B2B-salg

B2B-salg handler om at sælge til organisationer frem for privatpersoner, og det stiller andre krav til tålmodighed, struktur og forståelse for kundens beslutningsproces. Her på siden finder du praktiske guides til, hvordan du kortlægger en salgspipeline, arbejder med længere salgscyklusser og navigerer flere beslutningstagere, indkøbsafdelinger og faglige interessenter i samme handel. Vi ser konkret på emner som kvalificering af leads, opbygning af tilbud, håndtering af indvendinger, opfølgning og hvordan salg og marketing spiller sammen om at skabe kvalificerede henvendelser. Vi berører også pris som forhandlingsemne — hvordan du bygger et gennemsigtigt tilbud, beder om klare rammer for omfang og forstår, hvad der påvirker værdien for kunden — uden at love faste beløb. Målet er, at du får et roligt overblik over principper og typiske faldgruber, så du kan bygge en salgsindsats, der passer til netop din virksomhed og dit marked.